„Buy-and-Build“-Strategie und Wertschöpfung nach Übernahmen

Ihr Unternehmen wächst durch Übernahmen, und Akquisitionen sind ein expliziter Bestandteil Ihrer Strategie. Die Identifizierung und der Erwerb geeigneter Unternehmen erhalten oft große Aufmerksamkeit und werden in der Regel professionell abgewickelt. Die eigentliche Herausforderung entsteht jedoch erst nach der Transaktion. Gerade in der Phase, in der Wert geschaffen werden soll, erweist sich die Komplexität oft als größer als zuvor eingeschätzt.

In der Praxis lässt sich beobachten, dass Synergieeffekte optimistisch kalkuliert werden, während Integrationsrisiken unterschätzt werden. Unterschiede in Kultur, Führung, Prozessen, Systemen und Entscheidungsfindung führen zu Verzögerungen und Reibungen. 

Gleichzeitig verlagert sich der Fokus des Managements schnell wieder auf die nächste Übernahme, wodurch der Integration nicht genügend Priorität eingeräumt wird. Die Folge ist, dass die angestrebten Vorteile nur teilweise oder gar nicht realisiert werden.

Diese Situation kann zu Folgendem führen:

• Enttäuschende finanzielle Ergebnisse nach der Übernahme
• Unzureichende Nutzung von Skaleneffekten und Synergien
• Unsicherheit und Widerstand bei den Mitarbeitern sowohl des Käufers als auch des übernommenen Unternehmens
• Verlust von Schlüsselkräften und Know-how
• Zersplitterte Prozesse, Systeme und Steuerungsmechanismen

In diesem Zusammenhang benötigen Sie einen Ansatz, der sich ausdrücklich auf den Aufbau und nicht nur auf den Kauf konzentriert. Sie profitieren von Unterstützung bei der Konzeption und Umsetzung eines kohärenten Integrationsplans, der über Strukturen und Organigramme hinausgeht. Der Fokus liegt auf der Verwirklichung strategischer Ziele, der Vernetzung von Menschen und der Schaffung von Klarheit über Rollen, Verantwortlichkeiten und Prioritäten.

Dabei werden sowohl die „harten“ als auch die „weichen“ Aspekte der Integration berücksichtigt: Strategie, Governance und Prozesse, aber auch Führung, Kultur und Zusammenarbeit. Indem Sie diese Elemente ganzheitlich angehen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Integration tatsächlich zu Wertschöpfung statt zu Wertverlust führt.

In dieser Situation hilft ein konsistenter Ansatz dabei, den Fokus zu setzen, Prioritäten klar zu definieren und
Wert tatsächlich zu realisieren. So wird „Buy-and-Build“ kein Risiko, sondern ein kontrollierbares und
wiederholbares Wachstumsmodell.